يفيد العديد من عملائنا وبعض الأطباء البيطريين في حالة من الارتباك عند شراء أو التوصية بأطعمة الحيوانات الأليفة للحيوانات الأليفة الصحية. إن العدد المذهل للأطعمة والمطالبات المقدمة لها يمكن أن يؤدي إلى دوران رؤوس الناس. يمكن إزالة الكثير من الالتباس من خلال فهم الطريقة التي يتم بها تسويق هذه المنتجات.
الهدف من التسويق هو زيادة ربح الشركة - هذه هي "الطريقة الأمريكية" التي جعلتنا ناجحين للغاية. يتكون التسويق من تقديم منتجات للمستهلكين بسمات تجذب الزبون على وجه التحديد. قد يكون النداء متعلقًا بالحاجة العملية أو إلى أخلاقيات العميل وفلسفته ، وما إلى ذلك. يمكن ملاحظة سمات معينة ، مثل "أنظف" و "بياض" و "أعذب" و "أرخص" وما إلى ذلك ، بشكل مباشر. قد لا يكون من السهل التحقق من سمات المنتجات الأخرى ، مثل "طبيعية" أو "عضوية" ، ويتم تسويق سمات المكونات ، مثل "خالٍ من الحبوب" أو "اللحوم الحقيقية" (لحوم البقر والدجاج والمكونات ذات الصلة) ، بما في ذلك أن هذه الصفات سوف تؤدي إلى النتيجة المرجوة.
قسط ليست دائما أفضل
يقال إن حوالي 19 مليار دولار أنفقت على أغذية الحيوانات الأليفة في عام 2012 ، بزيادة قدرها أكثر من 50 في المئة منذ عام 2000 ، على الرغم من الركود المتداخل. ظاهرة اجتماعية أخرى حدثت خلال العقد أو العقدين الماضيين هي التغير المتزايد في إدراك القطط والكلاب من "الحيوانات الأليفة" إلى "أفراد الأسرة" ، وخاصة في الأسر الأكثر ثراءً. قدرت Packaged Facts مؤخرًا أن حوالي 10 بالمائة من أغذية الحيوانات الأليفة المباعة في الولايات المتحدة هي "علاوة فائقة" (يتم تعريفها على أنها تسع 20 بالمائة أو أكثر فوق متوسط الفئة) ، و 30 بالمائة "قسط كبير" (بأسعار تتراوح بين 10 و 20 بالمائة أعلى فئة الفئة).1 لاحظ أن تعريف "القسط" كان يعتمد على السعر بدلاً من أي دليل على جودة غذائية أعلى للنظام الغذائي ، ناهيك عن الأداء (وهذا يعني بعض المؤشرات القابلة للقياس للصحة أو الرفاه) لأي حيوانات أليفة تغذي الطعام.
تنتج قرارات شراء أغذية الحيوانات الأليفة من سلسلة معقدة من التأثيرات. وتشمل هذه التأثيرات الداخلية ، مثل المعرفة الفردية للمستهلكين ، والمواقف (الفلسفية ، والسياسية ، والأخلاقية) ، والشخصية ، ونمط الحياة ، إلخ. تلعب التأثيرات الخارجية (الثقافة ، والانتماء الجماعي ، وحالة الحياة) دورًا ، مثلها مثل التأثيرات التسويقية المختلفة ، مثل كما تنسب السمات إلى المنتج والمواد الترويجية والسعر ومستوى الخدمة المقدمة من قبل الشركة المصنعة.
بالنظر إلى المنافسة على دولار المستهلك وربحية أغذية الحيوانات الأليفة ، فلا عجب أن بعض أكبر شركات المنتجات الاستهلاكية في العالم تصنع أغذية الحيوانات الأليفة ، كما هو موضح في الجدول أدناه:
